Parfums Esteban

L’objectif d’Esteban était de développer la vente en ligne, dans un contexte ou son business model reposait sur un réseau de revendeurs. A cette époque, la vente en ligne était alors vue comme une concurrence de la maison mère.

Pourtant les « pure-players » n’hésitaient pas eux à vendre en ligne ! La pédagogie fut nécessaire pour convaincre de la nécessité stratégique pour la marque de reprendre possession de son discours et de sa visibilité, profitable au global à l’ensemble du réseau.

Après une étude sémantique, les gammes et produits ont été restructurés pour s’adapter en fonction des recherches pour construire le site et son trafic. Un extranet pro a permis les réassorts des revendeurs, et les brochures ont été repensées dans une logique de marque globale.

Agence : Les Dissidents – Web Marketing : BM Services